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São Paulo, SP, BR (1 Vaga)
Analista de Desenvolvimento de Negócios Sênior
São Paulo, SP, BR (1 Vaga)
- R$ 4.500,00
- Presencial
Descrição e Responsabilidades
Horário: 08:00 as 18:00
Nível: Profissional
Regime de contratação: Efetivo – CLT
- Atuar de ponta a ponta no início do funil de prospecção — identificando, qualificando e gerando oportunidades de negócios/leads de maior complexidade e potencial estratégico, da pré-prospecção até a entrega qualificada para a equipe de vendas.
- Propor e revisar critérios de qualificação (ICP) e estratégias de segmentação do funil de prospecção.
- Realizar overview analítico de clientes do funil para a equipe de vendas, com recomendações de priorização.
- Prospectar ativamente em múltiplos canais para ampliar a geração de oportunidades estratégicas"
- Agendar e preparar reuniões de clientes do funil para as equipes de vendas, incluindo grandes contas.
- Colaborar na criação de materiais de apoio em conjunto com as áreas de marketing, vendas e produto.
- Conduzir contatos e negociações iniciais sobre processos de viagens com potenciais novos clientes estratégicos, agendando reuniões e estruturando apresentações do projeto.
- Acompanhar indicadores (KPIs) de geração e conversão de leads, propondo melhorias de processo.
- Apoiar e orientar analistas júnior e pleno na execução de rotinas de prospecção, compartilhando boas práticas.
- Atuar como referência técnica da área, colaborando em reuniões estratégicas com clientes e áreas internas.
Requisitos
ESCOLARIDADE
- Ensino Superior Completo em Turismo, Hotelaria, Administração ou áreas afins.
- Desejáveis: Pós-graduação ou MBA em áreas Comercial, Marketing ou Vendas.
EXPERIÊNCIA
- Vivência consolidada em pré-vendas e prospecção de clientes (SDR/BDR)
- Experiência comprovada na geração e qualificação de leads com resultados mensuráveis
- Desejáveis: Conhecimento da área comercial de turismo corporativo
- Experiência com ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, RD Station ou similares)
- Vivência no atendimento a carteira de contas estratégicas
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS E COMPORTAMENTAIS
- Pacote Office – Word/PowerPoint/Excel
- Desejáveis: Conhecimento em ferramentas de BI e Inglês Avançado
- Boa comunicação
- Organização e autonomia
- Pensamento estratégico e orientação a resultados
- Proatividade e resiliência
- Desejáveis:
- Perfil dinâmico, com foco em prospecção e atendimento personalizado a clientes
Benefícios
Assistência médicaAssistência odontológicaAuxílio academiaAuxílio educaçãoBenefícios internosVale-alimentação ou vale-refeiçãoVale-transporte
Código da vaga:
170010
170010
Data de Cadastro:
2026-07-08
2026-07-08
Data de Atualização:
2026-07-08
2026-07-08
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