Assessor Comercial

São Paulo, SP, BR (1 Vaga)

Presencial

Descrição e Responsabilidades

Horário: De segunda à sexta, das 08:30h às 17:30h com 1h de almoço

Nível: Profissional

Estamos em busca de um(a) Assessor(a) Comercial dinâmico(a), comunicativo(a) e com foco em resultados para atuar na expansão de negócios por meio de vendas indiretas. Se você gosta de estar em campo, construir relacionamentos e superar metas, venha fazer do time TIVEA!

OBJETIVO:

Atuar no desenvolvimento e expansão de negócios por meio de vendas indiretas, suportando a rede de parceiros credenciados e indicadores de negócios, além de apoiar negociações de projetos complexos no segmento de geração de energia. O profissional será responsável por estruturar oportunidades, apoiar tecnicamente e comercialmente os canais e contribuir para o aumento da taxa de conversão e rentabilidade dos projetos.

ATIVIDADES:

Desenvolvimento de Vendas Indiretas

Apoiar e desenvolver a rede de parceiros credenciados e indicadores de negócios.
Identificar oportunidades de negócios junto aos canais e apoiar a qualificação técnica e comercial.
Atuar na prospecção indireta de novos clientes e projetos por meio dos parceiros.
Garantir aderência da atuação dos canais às metas comerciais da empresa.

Apoio a Projetos Complexos

Apoiar negociações de projetos de média e alta complexidade (geradores de alta potência ou múltiplos geradores).
Atuar junto às áreas internas (engenharia, backoffice, jurídico, financeiro) para fechamento de propostas.
Contribuir para definição de escopo, cronograma, riscos e condições comerciais.
Participar de reuniões técnicas e comerciais com clientes finais e parceiros.

Gestão de Pipeline e Oportunidades

Acompanhar pipeline de oportunidades oriundas dos canais.
Apoiar representantes no uso de CRM, forecast e qualificação de leads.
Contribuir para aumento da taxa de conversão e previsibilidade de vendas.

Parcerias e Expansão de Canais

Apoiar a identificação, avaliação e desenvolvimento de novos parceiros comerciais.
Participar da implementação de programas de canais e políticas comerciais.
Apoiar treinamentos técnicos e comerciais para a rede de parceiros credenciados.

Análise de Mercado e Concorrência

Coletar e analisar informações de mercado, concorrentes, aplicações e tendências.
Compartilhar insights com a liderança comercial.

Requisitos

FORMAÇÃO:

Formação superior em Administração, Engenharia (Elétrica, Mecânica, Produção) ou áreas correlatas.

EXPERIÊNCIA:

Experiência de 2 a 5 anos em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou suporte comercial técnico, preferencialmente no segmento de geração de energia.
Experiência prática com vendas indiretas (representantes ou distribuidores).
Conhecimento técnico intermediário em grupos geradores, sistemas de energia standby/prime e aplicações críticas.
Vivência no suporte a projetos complexos e soluções sob medida.
Capacidade de leitura e interpretação de propostas técnicas, contratos e escopos.
Domínio intermediário de Excel, PowerPoint, CRM e PowerBI.

Competências Comportamentais (Soft Skills)

Perfil colaborativo e orientado a resultados.
Boa capacidade de negociação.
Comunicação clara com públicos técnicos e comerciais.
Organização, disciplina comercial e atenção a detalhes.
Capacidade de trabalhar sob pressão, meta e com múltiplos projetos simultâneos.
Postura consultiva e foco em solução.

IDIOMA:

Inglês será um diferencial.

RETORNO:

Ficamos muito felizes com o seu interesse em trabalhar na TIVEA! Gostaríamos de reforçar que, como recebemos muitas candidaturas o retorno será dado para todos os candidatos que passaram da fase de teste do processo seletivo. Agradecemos a compreensão.