Descrição e Responsabilidades
Estamos em busca de alguém que goste de se conectar com empresários, seja organizado(a) e movido(a) por gerar impacto real nos negócios!
O que você vai fazer:
- Representar a B2HR institucionalmente em interações com empresários, RHs, secretárias e influenciadores estratégicos.
- Ativar e manter relacionamento com clientes atuais, ex-clientes e contatos estratégicos da base, conforme estratégias da gestão.
- Realizar reuniões de diagnóstico iniciais com possíveis clientes para qualificar a oportunidade antes do repasse interno.
- Gerar oportunidades comerciais qualificadas com foco nas soluções da B2HR, aplicando técnicas de pontuação e análise de aderência.
- Realizar pesquisas sobre o contexto das empresas (segmento, clientes, mercado, concorrentes) para orientar a abordagem comercial.
- Apoiar a área comercial com leads qualificados provenientes de eventos, prospecção ativa ou indicações.
- Realizar follow-ups pós-evento, incluindo envio de propostas e agendamento de reuniões.
- Alimentar e atualizar planilhas, bases de dados e CRM com informações recebidas diretamente ou por outros membros da equipe.
- Registrar todas as interações relevantes no CRM, garantindo histórico completo e próximos passos definidos.
- Colaborar com o time de marketing na criação de conteúdos e abordagens personalizadas para apoiar a geração de demanda.
- Aplicar scripts e réguas de comunicação via CRM, LinkedIn e demais canais de contato com a base.
- Realizar pesquisas sobre temas relevantes de RH em meios estratégicos para apoiar os materiais da B2HR.
- Fomentar dados e relatórios da área comercial e marketing, mantendo sistemas e planilhas atualizados conforme demanda da gestão.
Requisitos
- Experiência com relacionamento comercial B2B ou pré-vendas consultivas;
- Habilidade em estabelecer conversas relevantes e gerar conexão genuína com decisores;
- Boa comunicação verbal e escrita (redação precisa ser clara, objetiva e sem erros de português);
- Conhecimento de ferramentas como CRM (desejável Exact Sales), LinkedIn Sales Navigator, e-mail marketing, entre outras;
- Conhecimento sobre técnica de vendas (BANT ou Spin Selling, por exemplo)
- Conhecimento sobre contorno de objeções de vendas
- Perfil proativo, curioso e com forte orientação para resultados.
Diferenciais:
- Vivência com soluções de RH, liderança ou consultoria empresarial;
- Experiência com vendas consultivas ou complexas;
- Capacidade de identificar sinais de oportunidade a partir de conteúdos, redes sociais e movimentações do mercado.
Benefícios
Sobre a empresa
Muito prazer, somos a B2HR Pessoas e Estratégias!
Há mais de 10 anos nascemos para ajudar as empresas a serem mais assertivas e ágeis nos seus processos de recursos humanos – prestando consultoria em gestão de remuneração com projetos de cargos e salários e remuneração variável, realizando projetos de desenvolvimento de liderança, assessment, mapeamento de competências e gestão de desempenho e realizando processos de recrutamento e seleção de pessoas para diversos segmentos, dentre outros serviços.
O tempo passou, a área de recursos humanos ganhou outra dimensão dentro das empresas e nós acompanhamos o movimento – buscamos novas expertises, metodologias e abordagens e nos transformamos em uma empresa especialista na geração de inteligência nos processos que envolvem os recursos humanos das organizações.
Como fazemos isso? Com a utilização das técnicas de People Analytics assessoramos nossos clientes a transformar dados em informações estratégias, que auxiliem na tomada de decisão.
Resultado dessa mudança? Maior assertividade nas contratações de talentos, melhor entendimento do que as pessoas esperam das empresas onde trabalham, maior convergência na cultura organizacional com os colaboradores, melhoria na retenção e atração dos talentos, práticas de remuneração mais coerentes e estruturadas para o crescimento dos resultados do negócio e otimização dos custos com pessoal.
A B2HR Pessoas e Estratégias é uma empresa preparada para ajudar, por meio da construção de cenários e elaboração de análises preditivas, a maximizar o investimento em recursos humanos em qualquer organização, obtendo dele os melhores resultados possíveis.
Código: 119767
Data de Cadastro: 2025-06-27
Data de Atualização: 2025-06-27
- Código: 119767
- Data de Cadastro: 2025-06-27
- Data de Atualização: 2025-06-27