CONSULTOR DE NEGÓCIOS SR

Descrição de atividades:

Stellantis é uma das empresas líderes globais no desenvolvimento e produção de automóveis e comerciais leves e no fornecimento de mobilidade. Somos uma das principais Mobility Tech Companies do mundo, reunindo marcas icônicas como Fiat, Jeep, Peugeot, Citroën, RAM e Abarth. Com operações em quase 30 países e presença em mais de 130 mercados, oferecemos soluções de mobilidade limpas, conectadas, acessíveis e seguras. 

O que nos impulsiona é o talento e a diversidade das nossas pessoas, que todos os dias transformam paixão e experiência em valor para nossos clientes, comunidades e parceiros. Estamos buscando pessoas com paixão por automóveis, tecnologia e inovação para se unirem ao nosso time!

A pessoa coordenadora será responsável por liderar o desenvolvimento e execução de planos de negócios voltados ao crescimento das operações comerciais, garantindo o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado. Atuará na elaboração e implementação de estratégias comerciais e planos de ação focados no aumento de performance de vendas, escoamento de estoque e aceleração do giro de veículos no varejo.

Principais atividades:

• Liderar o desenvolvimento e execução de planos de negócios voltados ao crescimento das operações comerciais, garantindo o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado;

• Elaborar e implementar estratégias comerciais e planos de ação focados no aumento de performance de vendas, escoamento de estoque e aceleração do giro de veículos no varejo;

• Desenvolver e executar ações promocionais e campanhas comerciais, incluindo lançamentos de novos produtos, campanhas de varejo, ações de guerrilha, lives e programas de incentivo para equipes de vendas da rede;

• Orientar e apoiar concessionários na definição do mix ideal de produtos em suas respectivas áreas de atuação, além de gerenciar a carteira de pedidos visando equilíbrio entre produção, estoque, atacado e velocidade de vendas (Days Supply);

• Estruturar e implementar programas de recuperação de mercado em regiões estratégicas, atuando na melhoria de indicadores comerciais como vendas no varejo, geração de leads, qualidade de atendimento, gestão de estoque e estrutura operacional das concessionárias;

• Gerenciar indicadores de qualidade e performance da rede, implantando governança regional e processos de gestão alinhados ao programa World Class Dealer, com foco na evolução da performance das concessionárias;

• Gerir o relacionamento com clientes por meio da plataforma Salesforce CRM, garantindo atendimento ágil aos leads e taxas de conversão superiores a 5%;

• Administrar investimentos de mídia cooperada com a rede de concessionárias, com foco em geração de leads qualificados e incremento de vendas;

• Monitorar continuamente as estratégias da concorrência, acompanhando políticas comerciais, volumes de vendas e posicionamento de preços no mercado;

• Atuar como interface entre diferentes áreas estratégicas da empresa, incluindo CRM, Marketing de Produto, Sales Operations, Trade Marketing e Mix Optimization, garantindo alinhamento e execução eficiente das estratégias comerciais.