COORDENADOR REGIONAL DE VENDAS

Missão do Cargo

Liderar a estratégia comercial da regional, garantindo o desenvolvimento de uma equipe de vendas de alta performance, o crescimento sustentável da receita e a expansão da base de clientes. Atuar de forma estratégica sobre a carteira ativa, recuperação de clientes inativos, prospecção de novos negócios e identificação de segmentos com potencial para contratação de serviços de aluguel e fretamento de ônibus.

Principais responsabilidades

Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance, foco em resultados e excelência no atendimento.

Desdobrar as metas da regional em objetivos e planos de ação, acompanhando indicadores de desempenho e evolução dos resultados.

Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, identificando oportunidades de crescimento, recorrência, cross-selling e aumento de receita.

Atuar na recuperação de clientes inativos ou com redução de volume, estruturando estratégias de reativação e fidelização.

Liderar a prospecção e expansão da base de clientes, identificando novas contas e oportunidades de negócios na região.

Desenvolver novos mercados e segmentos para os serviços de aluguel e fretamento de ônibus, micro-ônibus e vans.

Mapear oportunidades relacionadas aos segmentos corporativo, turismo, eventos, esportivo, educacional, indústria, construção civil, mineração, saúde, hotelaria, agências de viagens, instituições públicas, transporte de colaboradores, entre outros.

Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades econômicas que possam gerar novos negócios.

Gerenciar o pipeline comercial, forecast, conversão, receita, margem e demais indicadores estratégicos da regional.

Atuar em parceria com as áreas de Operações, Marketing, Pricing e demais áreas do negócio, buscando soluções comerciais competitivas e rentáveis.

Apoiar negociações estratégicas e oportunidades de maior relevância para a regional.

Principais desafios da posição

Acelerar o crescimento da receita e da carteira de clientes da regional.

Ampliar a presença da empresa em novos segmentos e mercados.

Desenvolver uma equipe comercial de alta performance.

Aumentar a retenção, recorrência e participação nos clientes atuais.

Identificar e capturar novas oportunidades de negócios.

Garantir crescimento com rentabilidade e alinhamento à capacidade operacional.