Executivo Comercial Sênior
- Híbrido
Descrição e Responsabilidades
Buscamos um Executivo Comercial Sênior com experiência em vendas HealthTech B2B complexas
para hospitais, redes hospitalares, clínicas, laboratórios ou prestadores de saúde.
Você será o responsável por abrir portas em contas estratégicas e navegar pela complexidade
de grandes redes hospitalares.
O foco é caça (hunting): identificar dores, acessar o C-Level e
traduzir nossas soluções em argumentos financeiros consistentes.
Principais Responsabilidades:
● Prospectar ativamente hospitais, redes hospitalares e instituições de saúde.
● Construir pipeline por meio de prospecção ativa, indicações, eventos, outbound e
mapeamento de contas-alvo.
● Mapear o processo decisório das contas, identificando patrocinadores internos,
influenciadores, detratores, riscos e próximos passos.
● Identificar e acessar decisores e influenciadores em áreas como diretoria financeira,
suprimentos, cadastro, faturamento, ciclo de receita, fiscal, TI e diretoria executiva.
● Contornar bloqueios de detratores sem gerar danos ao relacionamento e à construção
da venda e sucesso do cliente em seu uso posterior das soluções.
● Conduzir o ciclo comercial completo: prospecção, qualificação, diagnóstico, reunião
consultiva, demonstração, proposta, negociação e fechamento.
● Realizar discovery profundo para entender dores financeiras e operacionais do hospital.
● Traduzir as soluções da Verzo em argumentos de ROI, redução de glosas, aumento de
rentabilidade, melhoria de margem, redução de custos e ganho de eficiência.
● Realizar demonstrações comerciais com foco em valor, não apenas em funcionalidades.
● Negociar propostas comerciais preservando margem, posicionamento e percepção de
valor.
● Manter CRM atualizado com informações reais sobre estágio, probabilidade, próximos
passos, decisores, riscos e previsão de fechamento.
● Atuar em conjunto com Marketing, Produto/Tech e Customer Success para melhorar a
abordagem comercial e a experiência do cliente.
● Participar de eventos, visitas presenciais e reuniões estratégicas com clientes.
● Atingir e superar metas comerciais.
Requisitos
Requisitos Obrigatórios:
• Experiência comprovada em vendas de SaaS, HealthTech, ERP hospitalar, dados,
analytics, automação ou soluções de eficiência operacional.
• Perfil Hunter com histórico sólido de abertura de novas contas.
• Domínio de técnicas de prospecção ativa e condução de funil de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Ensino Médio completo (Graduação em curso ou concluída em Administração, Gestão
Comercial, Marketing ou áreas correlatas será um diferencial).
• Pacote Office (Intermediário ao Avançado).
• Inglês nível básico ao intermediário.
• Disponibilidade para viagens e reuniões presenciais conforme demanda.
• Organização, disciplina de follow-up e uso consistente de CRM.
Diferenciais importantes:
● Experiência prévia no setor de saúde, hospitais, healthtech, medtech, ERP hospitalar,
consultoria hospitalar ou soluções para prestadores de saúde.
● Conhecimento de processos hospitalares como suprimentos, faturamento, cadastro,
ciclo de receita, fiscal, OPME, materiais, medicamentos ou glosas.
● Experiência com venda de SaaS, tecnologia, dados, analytics, automação ou soluções
de eficiência operacional.
● Carteira de relacionamento no mercado hospitalar.
● Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, SPICED, Challenger Sale, MEDDIC
ou venda baseada em ROI.
● Capacidade de construir business case e defender valor financeiro em negociações.
O que a empresa oferece:
• Modelo de Contratação: PJ.
• Regime: Híbrido Full Time (com flexibilidade e suporte para viagens/eventos).
• Horário comercial: Segunda à sexta
• Remuneração: Composta por fixo e variável, com potencial de ganho atrelado à
performance.
• Benefícios: Férias remuneradas.
• Crescimento: Oportunidade de escalar junto com uma HealthTech em plena
expansão.
Pronto para transformar a gestão hospitalar com a gente?
Sobre a empresa
Empresa de tecnologia fundada em 2015 que, de forma complementar aos sistemas de
informações hospitalares (HIS/ERP), fornece soluções inovadoras que auxiliam na
padronização estratégica de medicamentos e materiais.
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2026-07-08
2026-07-08
AJA RH & Consultoria