Executivo Vendas B2B - Ribeirão Preto
- Presencial
Descrição e Responsabilidades
O(A) EXECUTIVO DE VENDAS B2B irá atuar na consolidação e expanção da empresa no mercado de logística e transporte, conquistando novos clientes e desenvolvendo oportunidades comerciais para as soluções de pagamentos de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório e gestão de despesas.
- Venda Consultiva B2B: Atuar no desenvolvimento e fechamento de negócios com indústrias, embarcadores, grandes transportadoras e demais empresas com operações logísticas relevantes, conduzindo negociações de média e alta complexidade.
- Comercialização de Soluções: Apresentar soluções integradas para pagamentos de frete, emissão de CIOT, gestão e contratação de Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas operacionais e de frota.
- Gestão do Ciclo Comercial: Acompanar todo o processo de vendas, desde a prospecção e qualificação de leads até a apresentação de propostas, negociação, fechamento de contratos e relacionamento comercial inicial após a implantação.
- Desenvolvimento de Mercado: Desenvolver relacionamentos estratégicos e construir uma carteira de clientes com potencial de recorrência e expansão de receita.
Requisitos
- Sólida vivência em vendas externas B2B, preferencialmente nos segmentos de logística, transporte rodoviário de cargas, meios de pagamento frota.
- Conhecimento de Mercado: Familiaridade com a dinâmica do transporte rodoviário de cargas, gestão de frotas, operações de embarcadores e transportadoras, pagamentos de frete e regulamentações aplicáveis ao setor, especialmente as relacionadas à ANTT.
- Capacidade de conduzir vendas consultivas, negociar com tomadores de decisão, identificar oportunidades de negócio e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.
- Ensino superior completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Benefícios
Sobre a empresa
A AILOG é uma empresa de tecnologia especializada em soluções para otimização e gestão logística, fundada em 2008 e sediada em Ribeirão Preto (SP).
Oferece uma plataforma integrada para transportadoras, indústrias, embarcadores e empresas com frota própria, incluindo roteirização inteligente, cálculo de pedágios, emissão de CIOT, gestão de vale-pedágio obrigatório (VPO) e APIs para integração com outros sistemas.
Seu objetivo é reduzir custos operacionais, automatizar processos e aumentar a eficiência das operações de transporte.
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2026-10-26
2026-10-27
ConectaSer Recrutamento e Seleção