Gerente Comercial de Recuperação de Carteira

Recrutamento e Seleção - DHO

  • Presencial
  • Rio de Janeiro, RJ, BR
      Rio de Janeiro, RJ, BR
  • De segunda a sexta, das 8h às 18h
  • Gerencial e Executivos

    •

    Efetivo – CLT

Descrição e Responsabilidades

Vaga: Gerente Comercial de Recuperação de Carteira - Vendas Presenciais | Agro

Local de trabalho: Presencial na sede da empresa - RJ- Centro.

Objetivo da Função:

Recuperar clientes inativos, aumentar o faturamento e garantir a execução diária das metas comerciais, atuando junto com a equipe na linha de frente.

Responsabilidades do Dia a Dia (Mão na Massa):

  • Fazer ligações diárias para clientes inativos e ajudar a equipe a reverter objeções.
  • Acompanhar de perto o desempenho individual de cada vendedor, escutando áudios, analisando conversas no WhatsApp e corrigindo abordagens em tempo real.
  • Treinar a equipe diariamente em técnicas de vendas, argumentação, roteiro de abordagem e follow-up.
  • Criar, ajustar e aplicar scripts de vendas focados na recuperação de carteira.
  • Monitorar os principais indicadores (KPIs): Número de ligações/dia, taxa de reativação, ticket médio por cliente reativado.
  • Realizar reuniões rápidas diárias (Daily de Vendas) com foco em ajustes imediatos.
  • Atuar como vendedor se necessário, ajudando a fechar vendas complexas ou com clientes estratégicos.
  • Repassar feedbacks diários ao time comercial e à direção sobre resultados e ajustes necessários.

Requisitos

Requisitos Técnicos:

  • Experiência comprovada em vendas por telefone e WhatsApp.
  • Histórico de atuação com recuperação de clientes ou vendas ativas.
  • Domínio de CRM (ex: Moskit ou outro equivalente).
  • Boa capacidade de análise de resultados (Excel ou BI simples).
  • Perfil de liderança prática (exemplo no dia a dia, não só gestão de números).

Competências Comportamentais:

  • Alta energia e resiliência para trabalhar com metas agressivas.
  • Facilidade de comunicação e argumentação.
  • Foco em resultado com disciplina diária.
  • Liderança inspiradora: motivar pelo exemplo.
  • Organização e senso de urgência.

Diferenciais (não obrigatórios, mas valorizados):

  • Experiência no setor agropecuário.
  • Conhecimento de técnicas de SPIN Selling, Inside Sales ou Vendas Consultivas.
  • Vivência em gestão por OKRs ou metas SMART.

Benefícios e Remuneração:

- Salário fixo + comissão sobre vendas da equipe + bônus por metas de recuperação.

Benefícios

Bônus por resultadoComissões

Código: 118556

Data de Cadastro: 2025-06-17

Data de Atualização: 2025-06-17

  • Código: 118556
  • Data de Cadastro: 2025-06-17
  • Data de Atualização: 2025-06-17