Gerente de Vendas e Relacionamento

O Gerente de Vendas e Relacionamento será responsável por liderar e executar estratégias comerciais focadas no aumento de vendas no mercado de material de construção, com ênfase em construtoras e lojistas em diversos segmentos. O cargo exige habilidade para identificar novas oportunidades de negócios, estreitar relacionamentos com clientes, otimizar a carteira de vendas e acompanhar a performance da equipe de vendas.

Responsabilidades:

Identificação de Oportunidades de Negócios: Analisar o mercado de materiais de construção, buscando novos nichos e segmentos para expandir as vendas, principalmente em construtoras, lojas de menor porte e regiões ainda não exploradas, como Goiânia e o Distrito Federal.

Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Elaborar e implementar planos estratégicos de expansão, incluindo a criação de ações para novas abordagens de vendas, expansão de produtos e identificação de novos fornecedores.

Mapeamento de Novos Produtos e Fornecedores: Identificar tendências de mercado e junto a área de compras buscar parcerias com novos fornecedores para agregar à oferta da empresa, promovendo inovação no portfólio de produtos.

Gestão da Carteira de Clientes: Acompanhar e analisar a carteira de clientes, identificando quais clientes deixaram de comprar, quais produtos estão sendo adquiridos e as razões para mudanças no comportamento de compra.

Gestão de Relacionamento com Clientes: Monitorar e estreitar o relacionamento com clientes estratégicos, garantindo a satisfação, fidelização e novas oportunidades de negócios. Identificar os principais clientes e desenvolver ações para otimizar a conversão de vendas e a margem de lucro.

Gestão da Equipe de Vendas: Criar e implementar uma estratégia clara para a equipe de vendas seguir, com foco em aumentar a taxa de conversão e aumentar a prospecção de novos clientes.

Acompanhamento de Resultados e Performance: Monitorar de perto as metas de vendas, avaliando o desempenho da equipe e implementando ações corretivas para melhorar a performance. Avaliar as taxas de conversão e acompanhar as vendas perdidas.

Exploração de Novos Canais de Vendas: Investigar e buscar maneiras inovadoras de alcançar o comprador dentro das grandes obras, utilizando novas tecnologias e explorando novas formas de vendas que atendam às necessidades do mercado de construção civil.

Desenvolvimento de Parcerias e Negociações: Participar ativamente das negociações com grandes players do mercado, como construtoras e fornecedores, além de trabalhar no convencimento de compradores estratégicos para o fechamento de contratos importantes.

Inteligência de Mercado: Analisar constantemente o comportamento do mercado de construção civil, monitorando as tendências, ações dos concorrentes e mudanças nas necessidades dos clientes. Utilizar essas informações para ajustar as estratégias comerciais e oferecer soluções mais adequadas, com foco em crescimento sustentável e vantagem competitiva.