Head de Captação e Parcerias / Comercial

Propósito do Papel

Liderar a estratégia de captação de recursos e parcerias estratégicas do Impact Hub Brasília, garantindo a sustentabilidade financeira e o crescimento do impacto socioambiental da organização. Será responsável por conectar propósito e prosperidade, articulando parcerias com empresas, fundações, órgãos públicos e organismos internacionais, de forma alinhada à missão global do Impact Hub.

 Principais Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias de captação e parcerias, com foco em sustentabilidade financeira;
• Identificar e estruturar oportunidades de financiamento (editais, contratos públicos, fundações, corporações, agências multilaterais e parcerias B2B);
• Elaborar propostas de valor, apresentações e modelos de investimento, alinhados à estratégia e produtos do Impact Hub (consultoria, inovação aberta, programas personalizados, eventos, etc);
• Conduzir processos de negociação e relacionamento com financiadores e parceiros, garantindo clareza de expectativas e alinhamento de propósitos;
• Coordenar e integrar o pipeline comercial junto às áreas de Projetos, Comunicação e Financeiro, traduzindo oportunidades em contratos viáveis e executáveis;
• Apoiar os Impact Hubs da rede nacional em estratégias colaborativas de captação, fortalecendo o posicionamento da Associação Impact Hub Brasil e da rede global;
• Monitorar indicadores de performance (número de propostas enviadas, volume de recursos captados, taxa de conversão e retenção de parceiros);
• Fortalecer a cultura de relacionamento institucional, ampliando a visibilidade do Impact Hub entre financiadores e potenciais aliados.

Indicadores de Sucesso

• Crescimento do volume anual de recursos captados e diversificação das fontes de financiamento;
• Ampliação e fidelização da base de parceiros estratégicos e investidores de impacto;
• Integração da área de captação com as estratégias de comunicação, programas e projetos;
• Percentual de propostas submetidas com aprovação ou financiamento efetivo;
• Reconhecimento do Impact Hub como referência em negócios de impacto e inovação social no Brasil.

Limitações do Papel

• O papel é estratégico e relacional, não inclui execução operacional de propostas técnicas ou gestão de projetos já contratados ou a serem contratados;
• Todas as negociações devem respeitar as diretrizes e instrumentos jurídicos definidos pelo Financeiro e pela Diretoria Executiva.
• As parcerias e captações devem estar alinhadas aos princípios e valores da rede global Impact Hub, especialmente no que se refere à integridade, impacto e sustentabilidade.