Descrição e Responsabilidades
Horário: De segunda à sexta, das 8h às 18h com 1h e 12m de almoço
Nível: Operacional
Regime de contratação: Efetivo – CLT
MISSÃO DO CARGO
Atuar de forma consultiva na prospecção de novos clientes, recuperação de clientes inativos e desenvolvimento da carteira, utilizando dados e informações comerciais para identificar oportunidades, conduzir negociações e contribuir para o crescimento sustentável das vendas da Nutrata.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Realizar prospecção ativa (outbound), identificando, abordando e qualificando novos clientes e oportunidades comerciais;
- Planejar e organizar a rotina de contatos, follow-ups e prospecção, priorizando oportunidades de acordo com potencial e estágio do funil;
- Conduzir o processo comercial desde a abordagem inicial até a negociação e fechamento da venda;
- Atuar na recuperação de clientes inativos, analisando histórico de compras, mix, frequência e potencial de faturamento;
- Desenvolver os clientes da carteira, buscando aumento de volume, recorrência, retenção e expansão de mix;
- Desenvolver relacionamento comercial com clientes, identificando necessidades e novas oportunidades de negócio;
- Gerenciar o funil de vendas, realizando follow-ups e mantendo atualizadas as informações e oportunidades no CRM;
- Utilizar dados e indicadores comerciais para priorizar clientes, identificar oportunidades e direcionar ações de maior potencial de resultado;
- Monitorar indicadores de vendas, conversão, carteira e produtividade comercial, identificando desvios e oportunidades de melhoria para contribuir com o atingimento das metas;
- Utilizar sistemas, ferramentas digitais e recursos de Inteligência Artificial como apoio à produtividade e à atuação comercial;
- Trabalhar de forma integrada com a Gerência de Inteligência de Vendas e demais áreas envolvidas no processo comercial.
Requisitos
TÉCNICOS
- Ensino Superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência anterior na área comercial, preferencialmente em vendas B2B, Inside Sales ou SDR;
- Experiência com vendas consultivas e negociação;
- Conhecimento em gestão de carteira e funil de vendas;
- Excel intermediário;
- Conhecimento em CRM, ferramentas de gestão comercial e plataformas digitais;
- Facilidade para trabalhar com indicadores e informações comerciais;
- Facilidade para utilização de sistemas, ferramentas digitais e novas tecnologias;
- Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e à rotina comercial.
DESEJÁVEL
- Interesse ou conhecimento no segmento de suplementação e/ou nutrição esportiva;
- Experiência nos segmentos de suplementos, alimentos, distribuição ou varejo especializado;
- Experiência com prospecção outbound, recuperação ou desenvolvimento de clientes inativos.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
- Comunicação clara, persuasiva e consultiva;
- Perfil comercial e habilidade de negociação;
- Orientação para resultados e metas;
- Escuta ativa e capacidade de relacionamento;
- Proatividade e senso de oportunidade;
- Organização, disciplina e gestão da rotina comercial;
- Resiliência para lidar com objeções e diferentes perfis de clientes;
- Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
- Curiosidade e abertura para novas tecnologias;
- Facilidade de aprendizagem;
- Trabalho em equipe.
Benefícios
Benefícios internosCelular corporativoCesta básicaComissõesVale-alimentaçãoVale-transporte
Código da vaga:
179163
179163
Data de Cadastro:
2026-09-09
2026-09-09
Data de Atualização:
2026-09-09
2026-09-09
