SDR (Sales Development Representative) - Ribeirão Preto

Ribeirão Preto, SP, BR (1 Vaga)

Presencial

Descrição e Responsabilidades

Horário: De segunda à sexta

Nível: Operacional

Regime de contratação: Efetivo – CLT

O(A) SDR terá como principal responsaabilidade alimentar o funil comercial com oportunidades qualificadas no mercado de logística e transporte, garantindo que os Executivos de Vendas concentrem seu tempo em negociação e fechamento.

Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abordar indústrias, embarcadores, transportadoras e empresas com operações logísticas relevantes, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
Qualificação de Leads: Mapear dores, estrutura da operação (frota própria, agregados, volume de fretes) e perfil de decisão, aplicando critérios como BANT ou GPCT.
Geração de Oportunidades: Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, com contexto completo do prospect.
Apresentação Inicial das Soluções: Explicar de forma clara pagamento de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas de frota.
Gestão de Cadência e Pipeline: Executar cadências de contato, registrar todas as interações no CRM e manter a base atualizada.
Trabalho em Conjunto: Alinhar semanalmente com Vendas e Marketing sobre listas de contas-alvo, qualidade dos leads e feedback do mercado.

Requisitos

Vivência em prospecção outbound, pré-vendas ou televendas B2B.
Diferencial: conhecimento em logística, transporte rodoviário de cargas, pagamento de frete e regulamentações da ANTT
Formação: Ensino superior cursando ou completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

Benefícios

ComissõesInformado na entrevista

Sobre a empresa

Imagem de ConectaSer Recrutamento e Seleção

A AILOG é uma empresa de tecnologia especializada em soluções para otimização e gestão logística, fundada em 2008 e sediada em Ribeirão Preto (SP).

Oferece uma plataforma integrada para transportadoras, indústrias, embarcadores e empresas com frota própria, incluindo roteirização inteligente, cálculo de pedágios, emissão de CIOT, gestão de vale-pedágio obrigatório (VPO) e APIs para integração com outros sistemas.

Seu objetivo é reduzir custos operacionais, automatizar processos e aumentar a eficiência das operações de transporte.

Código da vaga:
186387

Data de Cadastro:
2026-10-26

Data de Atualização:
2026-10-27