SDR

A BRL Educação está em busca de um SDR experiente.

Principais atribuições de um SDR

Prospecção de leads

Identificar potenciais clientes (inbound e/ou outbound)

Pesquisar empresas e decisores (ICP e personas)

Qualificação de leads

Entender se o lead tem perfil para comprar (ex: BANT, GPCT, MEDDIC light)

Avaliar dor, orçamento, autoridade, timing e fit com a solução

Contato inicial

Fazer o primeiro contato via telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp etc.

Abordar o lead de forma consultiva, não vendedora

Agendamento de reuniões

Marcar reuniões qualificadas para o closer/vendedor

Garantir que a reunião tenha real potencial de negócio

Gestão do CRM

Registrar interações, atualizar status dos leads

Manter dados organizados e confiáveis

Follow-up

Acompanhar leads que ainda não responderam

Nutrir contatos até o momento certo de avançar

Alinhamento com Vendas e Marketing

Dar feedback sobre qualidade dos leads

Ajustar discurso conforme campanhas e estratégias

Atingimento de metas

Metas comuns: número de reuniões, leads qualificados (SQLs), taxa de conversão