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Supervisor de vendas - B2B

Brasília, DF, BR (1 Vaga)

Presencial

Descrição e Responsabilidades

Horário: Seg a Sex, de 9h às 18h

Nível: Supervisão/Coordenação

Regime de contratação: Efetivo – CLT

Gerir o canal corporativo (B2B), garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de resultados e qualidade dos contratos.
Planejar e otimizar o pipeline comercial, acompanhando metas, indicadores e desempenho do time.
Conduzir ritos comerciais e monitorar métricas-chave, assegurando cadência, foco e eficiência do ciclo de vendas.
Identificar e eliminar gargalos do processo comercial, promovendo melhoria contínua.
Apoiar negociações estratégicas e contas complexas, garantindo boas práticas comerciais.
Assegurar o uso correto do CRM e a confiabilidade das previsões de vendas.
Coordenar o alinhamento entre áreas envolvidas no pós-venda, garantindo transição fluida.
Desenvolver o time por meio de feedbacks, monitorias e treinamentos contínuos.
Analisar mercado e concorrência, propondo ajustes de estratégia e posicionamento.
Reportar resultados, riscos e oportunidades, sendo responsável pelo atingimento das metas do canal corporativo.

Requisitos

Experiência comprovada em gestão de vendas B2B ou liderança de equipes comerciais.
Vivência com estruturação e gestão de pipeline, metas, indicadores e previsões de vendas.
Experiência em condução de ritos comerciais, acompanhamento de desempenho e desenvolvimento de vendedores.
Capacidade de análise de métricas comerciais, tomada de decisão baseada em dados e correção de rota.
Vivência em negociações estratégicas e contratos de maior complexidade será considerada diferencial.
Habilidade de comunicação, liderança e influência para condução do time e interface com outras áreas.
Organização, disciplina e visão sistêmica do processo comercial.

Benefícios

3 abonos ao anoAuxílio combustívelAuxílio crecheCelular corporativoComissõesDesconto nos produtos da empresaEstacionamentoPlano de saúdePlano odontológico Seguro de VidaVale-alimentaçãoVale-refeiçãoVale-transporte