CONSULTOR(A) COMERCIAL - VENDA DE SERVIÇOS

Empresa especializada em soluções tecnológicas e serviços para equipamentos médicos, está em busca de um(a) Consultor(a) Comercial com perfil estratégico, comunicativo, proativo e orientado a resultados para fortalecer sua equipe comercial.

Procuramos um profissional com habilidade para desenvolver novos negócios, construir relacionamentos de confiança e apresentar soluções que agreguem valor, segurança e eficiência às operações de clínicas, hospitais e centros de diagnóstico.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades comerciais no segmento médico-hospitalar.

Comercializar serviços de manutenção preventiva e corretiva, calibração, controle de qualidade e assistência técnica em equipamentos médicos.

Desenvolver oportunidades comerciais para equipamentos de ultrassonografia e cardiologia, incluindo ECG, MAPA, Holter e teste ergométrico.

Realizar atendimento consultivo, identificando necessidades técnicas e operacionais dos clientes.

Apresentar propostas comerciais, negociar condições e conduzir o processo de vendas até o fechamento.

Desenvolver e administrar uma carteira de clientes, buscando fidelização, renovação de contratos e novas oportunidades.

Identificar possibilidades de vendas adicionais e ampliação dos serviços contratados.

Realizar follow-ups estratégicos e acompanhar o funil de vendas por meio do CRM.

Trabalhar em parceria com as equipes técnica e operacional para garantir alinhamento entre as soluções oferecidas e as necessidades dos clientes.

Acompanhar metas, indicadores de desempenho e resultados comerciais.

Participar de visitas comerciais, reuniões e ações de relacionamento com clientes, quando necessário

Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e gestão de relacionamento B2B.

PERFIL COMPORTAMENTAL DESEJADO

Buscamos um profissional que reúna:

Perfil comercial e negociador: facilidade para identificar oportunidades, apresentar soluções e fechar negócios.

Visão estratégica: capacidade de desenvolver novos mercados e ampliar a carteira de clientes.

Comunicação consultiva: habilidade para compreender necessidades e transmitir valor.

Foco em resultados: motivação para superar metas e contribuir para o crescimento da empresa.

Organização e disciplina: gestão eficiente do CRM, propostas, follow-ups e contratos.

Resiliência e persistência: determinação para conduzir negociações e superar objeções.

Relacionamento interpessoal: capacidade de construir parcerias duradouras.

Curiosidade e aprendizado contínuo: interesse em tecnologia, equipamentos médicos e soluções para o setor da saúde

REQUISITOS OBRIGATÓRIOS

Experiência comprovada em vendas, preferencialmente consultivas ou B2B.

Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade de argumentação, persuasão e negociação.

Capacidade de identificar necessidades, contornar objeções e apresentar soluções de valor.

Organização, planejamento e disciplina na gestão de carteira e oportunidades.

Conhecimento de Excel e ferramentas de CRM.

Perfil orientado a metas, resultados e desenvolvimento de negócios.

Proatividade, autonomia e capacidade de trabalhar em equipe.

Resiliência, persistência e comprometimento com a experiência do cliente.

CNH categoria B válida.

Disponibilidade para visitas externas e viagens.

DIFERENCIAIS

Experiência na comercialização de serviços técnicos, contratos de manutenção ou assistência técnica.

Vivência comercial no segmento médico-hospitalar.

Experiência em vendas para clínicas, hospitais, centros de diagnóstico e engenharia clínica.

Conhecimento de equipamentos de ultrassonografia e cardiologia.

Familiaridade com serviços de controle de qualidade, calibração e manutenção de equipamentos médicos.

Experiência com negociação e renovação de contratos de prestação de serviços.