Coordenador de Vendas Brasil - Sales Coordinator Brazil

Responsible for managing and developing P&F’s commercial operations in the Brazilian market, focusing on the management, support, and development of distributors, as well as strengthening relationships with customers and healthcare professionals. Ensure the achievement of commercial goals, monitor sales indicators and forecasts, develop strategies for market expansion, and ensure alignment between distributors and internal company departments. Provide support for training activities, events, clinical education, and commercial initiatives, ensuring that activities conducted in Brazil are aligned with the company’s strategies and comply with applicable regulatory requirements, particularly those established by ANVISA.

• Work with management to set monthly, quarterly, and annual goals for distributors in Brazil, and systematically monitor their results.

• Manage and monitor distributors’ sales performance, using metrics and KPIs to evaluate results.

• Keep the distributors’ sales pipeline up to date and ensure visibility into sales opportunities and forecasts.

• Develop sales strategies to drive sales growth, expand the portfolio, and increase P&F’s market share in Brazil.

• Identify opportunities for new business, new distributors, and regional expansion.

• Periodically evaluate distributor performance, proposing improvement plans, development initiatives, recognition, incentives, or replacement when necessary.

• Strengthen relationships with distributors, physicians, hospitals, and other strategic stakeholders in the Brazilian market.

• Conduct periodic visits to distributors and medical clients, monitoring sales opportunities and strengthening partnerships.

• Ensure that technical, sales, clinical, and product training is provided to distributors and clients, in collaboration with the relevant departments.

• Provide and monitor the use of demonstration, promotional, and educational materials, as well as other sales support tools.

• Act as a facilitator between distributors and P&F’s internal departments, seeking solutions to commercial, technical, logistical, financial, and administrative needs.

• Support and monitor processes related to invoicing, logistics, contracts, orders, and other requirements necessary for commercial operations.

• Support the provision and organization of clinical data and field information to support commercial and educational activities.

• Plan and participate in national, regional, and local events related to the company’s commercial strategy.

• Promote and oversee local events, meetings, dinners, and other relationship-building and product promotion activities, in accordance with internal policies and applicable requirements.

• Contribute to the preparation and monitoring of P&L reports and sales forecasts.

• Monitor trends, competition, opportunities, and developments in the Brazilian medical device market, proposing adjustments to sales strategies.

• Ensure that distributors’ sales activities comply with applicable regulatory requirements in Brazil, particularly ANVISA regulations.

• Represent P&F at meetings, visits, events, and other sales engagements throughout Brazil, traveling as required by the role.

Responsável pela gestão e desenvolvimento da operação comercial da P&F no mercado brasileiro, atuando na gestão, suporte e desenvolvimento dos distribuidores e no fortalecimento do relacionamento com clientes e profissionais da área médica. Assegurar o cumprimento das metas comerciais, acompanhar indicadores e forecast de vendas, desenvolver estratégias para expansão do mercado e garantir o alinhamento entre distribuidores e áreas internas da empresa. Atuar no suporte às atividades de treinamento, eventos, educação clínica e ações comerciais, assegurando que as atividades realizadas no Brasil estejam alinhadas às estratégias da empresa e em conformidade com os requisitos regulatórios aplicáveis, especialmente os estabelecidos pela ANVISA.

• Definir, em conjunto com a gestão, metas mensais, trimestrais e anuais para os distribuidores do Brasil, acompanhando sistematicamente os resultados.

• Gerenciar e acompanhar o desempenho comercial dos distribuidores, utilizando indicadores e KPIs para avaliação de resultados.

• Manter o funil de vendas dos distribuidores atualizado e assegurar a visibilidade das oportunidades comerciais e do forecast.

• Desenvolver estratégias comerciais para crescimento das vendas, expansão da carteira e aumento da participação da P&F no mercado brasileiro.

• Identificar oportunidades de novos negócios, novos distribuidores e expansão regional.

• Avaliar periodicamente o desempenho dos distribuidores, propondo planos de melhoria, ações de desenvolvimento, reconhecimento, incentivos ou substituição, quando necessário.

• Fortalecer o relacionamento com distribuidores, médicos, hospitais e demais stakeholders estratégicos do mercado brasileiro.

• Realizar visitas periódicas a distribuidores e clientes médicos, acompanhando oportunidades comerciais e fortalecendo parcerias.

• Garantir a realização de treinamentos técnicos, comerciais, clínicos e de produtos para distribuidores e clientes, em conjunto com as áreas responsáveis.

• Disponibilizar e acompanhar o uso de materiais de demonstração, promocionais, educacionais e demais ferramentas de suporte às vendas.

• Atuar como facilitador entre distribuidores e as áreas internas da P&F, buscando soluções para demandas comerciais, técnicas, logísticas, financeiras e administrativas.

• Apoiar e acompanhar processos relacionados à emissão de notas fiscais, logística, contratos, pedidos e demais demandas necessárias à operação comercial.

• Apoiar o fornecimento e a organização de dados clínicos e informações de campo para suporte às atividades comerciais e educacionais.

• Planejar e participar de eventos nacionais, regionais e locais relacionados à estratégia comercial da empresa.

• Promover e acompanhar eventos locais, reuniões, jantares e outras ações de relacionamento e divulgação dos produtos, observando as políticas internas e requisitos aplicáveis.

• Contribuir para a elaboração e acompanhamento de relatórios de P&L e forecast de vendas.

• Monitorar tendências, concorrência, oportunidades e movimentações do mercado brasileiro de dispositivos médicos, propondo ajustes nas estratégias comerciais.

• Assegurar que as atividades comerciais dos distribuidores estejam alinhadas aos requisitos regulatórios aplicáveis no Brasil, especialmente às normas da ANVISA.

• Representar a P&F em reuniões, visitas, eventos e demais compromissos comerciais no território nacional, realizando viagens conforme necessidade da função.

• Minimum requirement: Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Biomedical Engineering, or related fields.

• Desirable requirement: Postgraduate degree in Business Management, Health Management, or related fields; certifications in sales or distributor management.

• Experience: Minimum of 7 years in sales, with at least 4 years in the medical device industry, with experience in distributor or sales team management.chelor's degree in areas such as Health Sciences, Engineering, Business or related areas.

• Compliance: Ensures that commercial activities are conducted in accordance with internal, regulatory, and ethical standards, especially in the context of medical devices, mitigating risks and ensuring integrity in commercial relationships.

• Knowledge of Cardiac Devices: Acts as a technical and commercial reference for cardiac devices, ensuring correct communication of value, indication, and use of products to the sales team, distributors, and healthcare professionals.

• Key Performance Indicator (KPI) Management: Defines, monitors, and analyzes sales performance indicators, guiding decisions, strategic adjustments, and actions to maximize commercial results.

• People Management: Coordinates, develops, and engages the sales team, promoting alignment with commercial strategies, technical training, and a focus on sustainable results.

• Advanced English: Ensures fluent communication in an international environment, including interaction with partners, suppliers, training, and access to global technical and commercial materials.

• Requisito Mínimo: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas.

• Requisito Desejável: Pós-graduação em Gestão de Negócios, Gestão de Saúde ou áreas afins; certificações em vendas ou gestão de distribuidores.

• Experiência: Mínimo de 7 anos em vendas, sendo pelo menos 4 anos no setor de dispositivos médicos, com experiência em gestão de distribuidores ou equipes comerciais.

• Compliance: Garante que as atividades comerciais sejam conduzidas em conformidade com normas internas, regulatórias e éticas, especialmente no contexto de dispositivos médicos, mitigando riscos e assegurando integridade nas relações comerciais.

• Conhecimento em Dispositivos Cardíacos: Atua como referência técnica-comercial em dispositivos cardíacos, assegurando correta comunicação de valor, indicação e uso dos produtos junto à equipe de vendas, distribuidores e profissionais de saúde.
• Gestão de Indicadores (KPI’s): Define, acompanha e analisa indicadores de desempenho de vendas, orientando decisões, ajustes estratégicos e ações para maximizar resultados comerciais.
• Gestão de Pessoas: Coordena, desenvolve e engaja a equipe de vendas, promovendo alinhamento às estratégias comerciais, capacitação técnica e foco em resultados sustentáveis.
• Inglês Avançado: Assegura comunicação fluente em ambiente internacional, incluindo interação com parceiros, fornecedores, treinamentos e acesso a materiais técnicos e comerciais globais.