Descrição e Responsabilidades
DESCRIÇÃO DA VAGA:
Somos uma Edtech especializada em programas de idiomas, combinamos inteligência artificial e educação personalizada para atender o público B2B E B2G em larga escala.
Nossa metodologia impulsiona performance, aprendizagem contínua, inclusão social e desenvolvimento de talentos dentro das organizações.
Agora, estamos em busca de um(a) Account Executive Pleno para fortalecer nosso time e contribuir com a construção do futuro da educação corporativa.
Se você se identifica com quem somos e com uma cultura que valoriza inovação, colaboração, autenticidade e diversidade, então esse pode ser o seu lugar.
Aqui, nossas vagas são elegíveis a todo recorte de diversidade.
#VemserLingopass
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Conduzir vendas consultivas B2B, diagnosticando dores, necessidades, impactos no negócio, critérios de decisão, orçamento e prazos de contratação.
- Conduzir apresentações e demonstrações do Lingopass conectadas aos desafios e objetivos estratégicos de cada empresa.
- Estruturar, negociar e fechar propostas comerciais de maior complexidade e ticket, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos.
- Desenvolver estratégias de avanço e fechamento das oportunidades, construindo senso de prioridade e alinhando próximos passos com os decisores.
- Gerenciar o pipeline comercial com organização e previsibilidade, priorizando oportunidades de maior potencial e acompanhando as etapas até o fechamento.
O QUE OFERECEMOS:
🏡 99% Remoto - Trabalhe na segurança e conforto do seu lar
🏋🏽♀️ Total pass: acesso a diversa opções de atividades físicas
🎯 Bolsas de estudo em idiomas: + bolsa de estudo 100% para quem você gosta
📚 Reembolso de treinamento
💰 Bonificação de aniversário
🥳 Happy Day no mês do seu aniversário
🩺 Clude: telemedicina com médicos, nutricionistas, psicólogos, e descontos em farmácias
💼 Parcerias e descontos: pós-graduação, cursos e certificações
🤝 Encontros presenciais 1x/mês em São Paulo - para momentos de conexão e troca (para residentes em SP)
NOSSO PILARES:
Aqui no Lingopass existem 5 valores que fazem a diferença na nossa cultura e nos ajudam a crescer cada vez mais:
- Inovação: Acreditamos que a inovação pode revolucionar o aprendizado.
- Eficiência: Resultados certificados em tempo recorde.
- Transparência: Rastreamos métricas para melhor alocação de recursos.
- Diversidade: Celebramos a diversidade em todas as suas formas.
- Conexão: Valorizamos relações humanas mesmo em um meio digital.
ETAPAS DO NOSSO PROCESSO SELETIVO:
- Cadastro
- Triagem
- Fase 1 - Entrevista com People
- Fase 2 - Entrevista com Coordenadora de Operações Comerciais
- Fase 3 - Entrevista com CRO
- Proposta
- Admissão
Faça parte de um time que cresce, aprende e inova todos os dias. Vem ser Lingopass!
People & Culture – Lingopass
Requisitos
REQUISITOS (OBRIGATÓRIOS):
- Excelente comunicação, escuta ativa, organização e capacidade de conduzir negociações consultivas com diferentes perfis de decisores.
- Experiência em vendas B2B de ciclo completo, do primeiro contato à negociação, fechamento e passagem do cliente para Customer Success.
- Capacidade de diagnosticar dores, necessidades, impacto financeiro, orçamento, critérios de decisão e timing de compra, conectando a solução aos objetivos do cliente.
- Domínio prático de CRM e ferramentas de comunicação e produtividade, como Google Meet, Zoom e WhatsApp Web.
- Conhecimento prático de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou Solution Selling.
- Conhecimento de métricas comerciais, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, pipeline, CAC e receita recorrente (MRR).
- Experiência com vendas para áreas de RH, Treinamento e Desenvolvimento (T&D), Educação Corporativa ou grandes empresas.
- Ensino médio completo
- Possuir equipamento de trabalho próprio
DIFERENCIAIS:
- Experiência na condução de negociações complexas, contorno de objeções, negociação comercial e fechamento de contratos de maior ticket.
- Histórico de atingimento de metas comerciais e capacidade de priorizar oportunidades com maior potencial de conversão e receita.
- Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou serviços corporativos B2B.
- Inglês e/ou Espanhol avançado
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2026-10-23
2026-10-23
Lingopass