Analista de Desenvolvimento de Negócio Sênior

Atuar como referência técnica na prospecção e qualificação de leads de alto potencial, contribuindo para o aprimoramento das estratégias de geração de oportunidades para a equipe de vendas, garantindo a qualidade e o volume do funil comercial, além de apoiar o desenvolvimento dos analistas de nível júnior e pleno.

• Atuar de ponta a ponta no início do funil de prospecção — identificando, qualificando e gerando oportunidades de negócios/leads de maior complexidade e potencial estratégico, da pré-prospecção até a entrega qualificada para a equipe de vendas.
• Propor e revisar critérios de qualificação (ICP) e estratégias de segmentação do funil de prospecção.
• Realizar overview analítico de clientes do funil para a equipe de vendas, com recomendações de priorização.
• Prospectar ativamente em múltiplos canais para ampliar a geração de oportunidades estratégicas
• Agendar e preparar reuniões de clientes do funil para as equipes de vendas, incluindo grandes contas.
• Colaborar na criação de materiais de apoio em conjunto com as áreas de marketing, vendas e produto.
• Conduzir contatos e negociações iniciais sobre processos de viagens com potenciais novos clientes estratégicos, agendando reuniões e estruturando apresentações do projeto.
• Acompanhar indicadores (KPIs) de geração e conversão de leads, propondo melhorias de processo.
• Atuar como referência técnica da área, colaborando em reuniões estratégicas com clientes e áreas internas.

• Ensino Superior Completo em Turismo, Hotelaria, Administração ou áreas afins. Desejáveis: Pós-graduação ou MBA em áreas Comercial, Marketing ou Vendas;
• Vivência consolidada em pré-vendas e prospecção de clientes (SDR/BDR);
• Experiência comprovada na geração e qualificação de leads com resultados mensuráveis;
• Conhecimento da área comercial de turismo corporativo;
• Experiência com ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, RD Station ou similares);
• Vivência no atendimento a carteira de contas estratégicas;